市场开发战略的一般做法?

易金矿业网 2023-01-06 17:38 编辑:admin 243阅读

市场开发战略: 是由现有产品和新市场组合而产生的战略。它是发展现有产品的新顾客群或新的低于市场从而扩大产品销售量的战略.
市场发展可以分为区域性发展、国内市场发展和国际市场发展等。
一般有两种策略可供考虑:
一是把现有产品推向新的目标市场,增加销量。例如,原来只在城市销售的产品,也可以销往农村,原来只在妇女中销售的产品,可考虑怎么样吸引男士购买。
二是寻找和发现现有产品的新用途,从而开辟新市场。例如,某洗涤剂原用于洗发,后来发现它还能用来清洗半导体器件和洗丝毛类服装,于是又开辟了新的市场,大大增加了销售量。

新产品怎样开发市场

什么产品我们都不知道,这个问题很难回答,不同的产品,市场操作模式明显不一样,请楼主详细说说

密集型增长战略的定义

密集型增长战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经营者在寻求新的发展机会时,首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额,然后,它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场,最后,考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。

密集型增长战略一般有三种类型:
1、市场渗透
市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率,企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点,进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。
2、市场开发
企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。
3、产品开发
向现有市场提供新产品或改进的新产品,目的是满足现有市场的不同层次需。

市场开拓资金的用途及主要支持内容是什么?

主要支持内容是:
1、举办或参加境外展览会 包括: ①展位费(场租、基本展台、桌椅和照明)
②公共布展费
③体积1立方米、重量1吨以上的大型展品回运费。
2、质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证 包括: ①ISO9000系列质量管理体系标准认证的认证费;
②ISO14000系列环境管理体系标准认证的认证费;
③软件生产能力成熟度模型(CMM)认证的认证费;
④CE、FDA、CL、COS等产品认证的检验检测费。
3、国际市场宣传推介 包括: ①产品宣传材料和光盘的翻译制作费;
②创建企业网站的设计、开发、通讯线路租用费;
③在境外媒体上发布产品广告的广告费;
④在国外注册产品商标的注册费。
4、开拓新兴市场 包括: ①委托有关研究院所对国际市场进行产品分析、行业分析、市场分析及相关策划的费用;
②境外新建与技改项目的前期可行性研究报告所需费用;
③开拓国际市场工作团组的费用。
5、组织培训与研讨会 包括: ①培训资料费;②会务费。
6、境外投(议)标
包括:①标书购制费;②项目初步设计费;③初步考查及调研费。