原发布者:赵磊
如何开拓市场
前言：
如果找到一个有实力的经销商，我们的网络开发就会势如破竹，如果找不到好的经销商我们就相当于将自己的疆土拱手让给了竞争对手，一旦经销商将区域网络做成了“鸡窝矿”，再想在市场中异军突起那比登天还难！
经销商在管控自己的网络时往往是有心无力，往往面对前面开发网点，后面关门倒闭的尴尬；所以经销商在区域市场负“树品牌、建网络、做分销”的重大任务；所以经销商如何有效开发区域市场，搭建良好的组织平台并探索出网络制胜的核心利器，需要完成量变到质变的历史跨越，需要完成“鲤鱼跳龙门”的蜕变。
一．经销商市场开发的调研分析：
（一）市场调研的基本原则：
1.客观性原则：用具体数字说话；
2.科学性原则：区域市场差异非常大；
3.系统性原则：站在区域市场大局的高度全面分析市场；
（二）市场调研的重点：
1.文化背景：不同的文化背静决定了不同的消费习惯和消费习惯；
2.市场消费能力：决定着经销商的有效市场空间以及未来的发展潜力；
3.市场消费习惯：地域不同，习惯不同，消费特点也不同；
4.市场需求特点：我国东西南北的差异非常大；南方经济发达，观念超前，创新意识强；容易接受新观念；北方相对较落后；
5.市场产品状况：4.同时，这种观念用于市场开发，可有效克服空间衰减效应，极大的促进市场开拓。市场经济实质上是竞争经济。作为攻城略地的区域经销商而言，要想在强手如林的同质产品市场竞争中
建筑施工企业市场开发部是干什么的?具体职责、主要任务、需要的前提条件。
市场开发部工作职责
一、工作任务
负责公司市场开发计划、促进开发人力发展及对外言行宣传事宜。依公司经营目标及长期计划研订年度市场开发计划，制定开发人员的培训计划，并编订所需的教材，以提高其能力与素质；加强对外公共关系以提高公司的知名度；并负责开发市场的研究与推广，促使公司目标的有效达成。
二、主要责权
1、策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据。
2、配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的计划，以促进销售及提高公司的知名度。
3、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。
4、研订销售管理与营业人员晋升及待遇办法，借以鼓励营业人员努力达成其销售目标。
5、筹划新商品行销前的准备工作。使其上市后的销售与服务工作，可以顺利进行。
6、依据公司经营计划，提出营业人员教育训练的计划，并编审所需的教材，以提高营业人员的工作能力与素质。
7、支援各分公司有关营业事项及处理营业部间照会问题。
8、依据公司经营计划，并配合公司总目标，拟订本单位的目标与工作计划。
9、根据本单位工作计划，估计所需的款项支出,编制本单位的年度预算, 并加以控制。
10、定期编辑公司月刊，依据该刊发行的宗旨，力求充实其内容，提高其水准，以达发刊的目的。
11、办理信用调查，以保公司账款的安全。
12、视公司业务需要，办理各类书籍、杂志、期刊、手册等的采购，并予以妥善管理，以备各同仁参考。
13、运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。
14、将本单位工作按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属员间工作的联系与配合。
15、与人事单位配合，有计划地培养训练所属人员，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。
16、依员工考核奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理。
三、组织关系
1、受直辖本单位的总经理指挥与监督，并向其直接报告。
2、以诚恳、友善的态度与其他单位协调、联系，并就其所提有关本单位工作的询问、质疑，予以解答。
3、根据市场的调查、分析、提供各营业单位所需的市场情报。
4、负责公司对外广告宣传，并对外发行月刊或其他刊物，以提高公司的知名度。
5、为完成本单位的任务，与其他有关方面建立与保持必要的联系。