3,目标市场战略
1),无差异性营销策略:企业只推出一种产品,只用一套营销办法招徕所有顾客.企业只注意消费者在需求方面的共性而忽略各细分市场之间的差异性公司通过产品的大量销售和广泛宣传,争取在人们心目中树立最佳的产品形象.可口可乐早期的产品和推广策略
好处:成本的经济性
不足:如果几家竞争者同时采用该策略,将会在最大的细分市场上出现激烈的竞争,而在较小的细分市场的需求却得不到满足.
2),差异性营销策略:公司分别在几个细分市场上经营业务,并分别为每一细分市场制订不同的营销计划;经过多种渠道销售多样化的产品会提高总的销售额.总的经营成本也会上升(产品研发,设计,模具的成本生产成本管理成本库存成本促销成本)因此,公司要防止市场划分得过细
3),密集性市场策略:公司将一切努力集中于一个或少数几个细分市场,以求在细分的市场上拥有很高的市场占有率.由于目标集中,可以大大节省营销费用和增加盈利;生产,销售渠道和促销的专业化,能更好的满足这部分特定消费者需求,易于区的优越的市场地位.如果目标市场的需求情况突然发生变化,目标消费者的兴趣发生转移或是市场上出现了更强有力的竞争者,企业就有可能陷入困境.
还有 你泰医的吧？我也愁着呢，市场营销选修作业.烦死了 ，上边的不一定对。网上找的
差异性市场策略有什么优缺点？
差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。
差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场 占有率。
差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。